Construire une Force de vente qui paie pour lui-même

Les éléments impliqués dans la construction d'une force de vente, surtout celui qui paie pour elle-même et ajoute également la valeur à toute entreprise, sont nombreuses et variées. Le but et la direction du directeur des ventes doit être adressée à la création d'une force de vente qui provoque l'entreprise employant une expansion augmenter les ventes. Pour ce faire les étapes générales suivantes : formation du personnel de ventes pour être en mesure de vendre le produit de la société en gros volume ; correction des présentations comment ventes sont faites ; n'importe quel client de manutention rabats ses ventes people make ; et mise à l'essai et embaucher davantage de personnes ventes, pour créer une force de vente ne cesse d'augmenter. Il s'agit d'un processus continu qui doit faire un directeur des ventes pour justifier son existence. Si il n'est pas, la société ne peut étendre.

Formation de faire une bonne personne de vente
« Training leur permettre de vendre le produit de la société en gros volume. » Un philosophe américain très sage a déclaré que tous les un vendeur devait le faire une fois était de continuer à essayer d'intéresser le client et le client serait éventuellement acheter, si l'homme vente continue d'essayer d'intéresser le client ! Comme toutes les grandes vérités, elles sont « évidentes » une fois déclaré.

Alors, que faut-il pour une vendeuse de continuer à essayer d'intérêt d'un client, n'importe quel objection soulève le client et en dépit de l'impulsion de la personne ventes abandonner « » après un certain temps ? Permet de regarder les éléments :

Le vente patter : le premier de ces serait un succès patter vente. Nous parlons ici obtenir une cale de quelqu'un ou de plusieurs personnes qui ont réussi, à vendre à des clients, dans l'industrie de la cible, ou dans une industrie similaire. Une fois que ces personnes sont trouvent, vous avez besoin pour une entrevue avec eux pour savoir ce qu'ils font qui leur ont fait un succès. Nous recherchons les actions qu'ils les choses, ils le font, et prendre pas ce qu'ils pensent.

La meilleure personne pour interviewer pour cette information est habituellement la personne de vente plus de succès, de la droite là dans l'entreprise, s'il en existe. Notes devraient être soigneusement faits des actions qu'ils prennent pour obtenir une vente et ces notes soient très exactement rédigés et transformés en un patter qui peut ensuite être foré sur les nouveaux et les anciens membres de la force de vente.

La publicité et la préparation : ensuite, une série d'annonces de recrutement de vente doivent être créées pour le journal local. La réceptionniste de l'entreprise a besoin d'être informé sur quoi faire quand les appels viennent. Les annonces doivent être assez grand pour attirer l'attention et ont suffisamment mystère en eux afin que les gens appellent effectivement pour découvrir ce que ses tous.

La réceptionniste devrait comprendre que tous qu'elle fait avec des appels provenant de la publicité est leur routage vers la personne faisant de ce projet. Elle ne répond pas à des questions sur ce que l'entreprise ce qui est offert. Simplement, elle organise pour eux à venir une entrevue à la fois régulier ou recueille leurs numéros de téléphone, afin qu'ils peuvent être rappelés et censées entrer en, par quelqu'un d'autre.

L'entrevue : lorsque les candidats pour le poste de vente arriveront, leur entrevue est très spécifiques et au point. Il y a certains critères très spécifiques qui sont recherchées dans une bonne personne de vente. Celui deux principales sont, (a) peuvent ils persistent le long d'un cours donné ? (b) sont qu'ils s'intéressent à des gens ?

C'est une déclaration facile à faire, certes. Cependant, pour trouver de telles personnes nécessite des procédures d'entrevue très exact. La première étape est mise à l'essai. Nous utilisons une série de 3 tests. L'une d'elles fournissent un aperçu détaillé dans les 10 plus important emploi lié caractères tels que la stabilité, réalisation de l'objectif, calme, certitude, niveau d'activité, l'agressivité, le niveau de responsabilité, estimation correcte, le niveau de Appreciativeness et de la Communication.

Les 2 autres tests mesurent la capacité du candidat à résoudre des problèmes et jusqu'à quel point ils sont capables de suivant les instructions – un critère essentiel pour quiconque d'exploitation des machines où la compréhension et en suivant les instructions sont très importants !

Avec les résultats des 3 tests, il suffit de poser des questions au sujet de ses échecs passés de travail, passé réussites de l'emploi et quand ils ont décidé d'abord qu'ils voulaient être en vente le demandeur. Ces réponses, par rapport aux résultats des 3 tests racontent toute l'histoire et peuvent le rendre vraiment très facile de sélectionner des candidats plus susceptibles de réussir comme peuple ventes.

Comment l'indemnisation se faite : pour ce projet soit réussie et effectivement payé pour elle-même, le demandeur vente doit être embauché des conditions financières très précises. Ils ont besoin d'être embauché sur un match nul + de la commission. Cela signifie qu'ils obtiennent un faible montant d'argent chaque semaine pendant une certaine période de temps, et si ils bien faire, ils devraient produire assez ventes à rembourser leur tirage et commencer à gagner de l'argent rapidement, pour eux-mêmes ainsi que la société. Comment c'est a fonctionné est la clé de la réussite du projet. Si ce n'est pas fonctionné correctement, personnes ventes ne sera pas démarrer, pas produire et rester trop longtemps et drainent la compagnie ou quitter avant la fin de leur formation efficacement.

La maîtrise de la conversation : une personne vente réussie exige une compétence au-dessus de tous les autres. Il s'agit de la capacité d'orienter et de contrôler une conversation. Si il ou elle peut guider et contrôler une conversation, il est alors possible de continuer à essayer de l'intérêt du client et de réussir à elle.

Pour un vendeur de faire cette un action bien, une formation approfondie de 3 jours sur les bases de la conversation et la façon d'orienter et de contrôler une conversation, est essentiel. La communication entre personnes (conversation) ont très certaine lois définies, qui si suivi, met une vendeuse dans le contrôle total d'une conversation sans faire l'autre personne comme ils sont étant contrôlées et !

Le vente patter de forage : après que les requérants ventes ont réussi maîtrisé l'art de contrôler une conversation, ils doivent désormais être foré sur le patter vente réussie. Si un jour complet est consacré à eux de forage sur ce et ils sont forés à un point où ils facilement et sans heurts livrant leur patter, sans faire référence aux notes ou devenir tongue-tied ou embarrassé, alors et alors seulement, ils seront prêts pour la prochaine étape.

Sortir leur vente : après les étapes ci-dessus sont terminés et vos ventes personnes sont prêtes à « a frappé les rues », ils devraient être divisées en groupes de 3 à 5 personnes avec l'un d'entre eux étant le directeur des ventes du groupe. Ils sont ensuite envoyées pour trouver des clients et de livrer leurs emplacements (vente patter).

Cela devrait être fait en sorte qu'il n'y pas grande pression sur le peuple de vente pour les premiers jours. Dites-leur de sortir et de pratiquer sur n'importe quel client qu'ils trouvent. L'objectif est d'obtenir leur confortable offrant leur patter.

Ils sont donnés pour atteindre des cibles réalistes et lorsqu'ils basant et n'obtiennent pas les résultats, ils sont corrigées et envoyés retour par la personne qui est en générale en charge de ce projet.

Échecs : Pas tous il fera par le biais de cette séance d'identification. Corrigez-les autant que possible et si elles ne peuvent pas le faire, les transformer lâche et se concentrer sur les autres qui sont rendant. Comme le directeur des ventes, vous devez également de travailler sur nouveaux groupes à travers le processus de démarrage. Continuer ces étapes jusqu'à ce que vous avez tous les gens de ventes que vous devez vraiment stimuler les ventes de l'entreprise.

Personnel : Le nombre de ventes force formateurs requis pour former le directeur des ventes Compagnie sur cette procédure et lui permettre de construire ses ventes force est seulement 2 personnes. Ils auront besoin travailler dans la société pendant 30 jours. L'une d'elles serait la personne globale en charge du projet. Il ou elle crée les annonces de ventes, obtenir les gens, fait les tests sur eux, les entrevues et décider lesquels d'embaucher. Cette personne a également fait les corrections. L'assistant est la formation de contrôle de la conversation. les succès des ventes où le forage et aider à l'entraîneur de plomb avec les corrections des équipes de ventes.

Résumé : Une équipes de vente efficace peuvent être construit qui paie son propre chemin, améliore les ventes de l'entreprise et augmente la valeur de toute entreprise. La clé de tout cela est ayant une embauche méthode et programme de formation pour les gens de ventes qui suit les lois exactes impliqués à guider et à contrôler une conversation.